供銷(xiāo)農資以對接強化網(wǎng)絡(luò )掌控

發(fā)布時(shí)間：2009-11-27

    在農資流通徹底放開(kāi)的情況下，作為傳統農資流通主渠道的供銷(xiāo)社將如何適應新的環(huán)境？在農資流通主體多樣化和個(gè)體化非常明顯的今天，供銷(xiāo)社將如何整合自己的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系？為了不斷鞏固自己在農村農資流通中的主導地位，各地供銷(xiāo)合作社都在積極探索，而山東省供銷(xiāo)合作社正在通過(guò)積極的整合構建一個(gè)全方位對接的農村新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，農資正在成為這個(gè)新體系的切入點(diǎn)之一，對此，記者特別采訪(fǎng)了山東省供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社副主任劉力群。 
　　對接供銷(xiāo)社強化掌控力 
　　劉力群表示，對于供銷(xiāo)社農資，有一個(gè)非?，F實(shí)的問(wèn)題，那就是在上個(gè)世紀90年代末和本世紀初，很多地方的農資公司都實(shí)行了改制，變成了參股，或者控股，甚至有一些地方供銷(xiāo)社還完全退出，基層網(wǎng)點(diǎn)的農資經(jīng)營(yíng)門(mén)店大都被職工個(gè)人承包，供銷(xiāo)社已經(jīng)不對具體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理。所以供銷(xiāo)社要想在農資流通中發(fā)揮主導作用，就需要強化對網(wǎng)絡(luò )的掌控力。 
　　農資流通成功的關(guān)鍵在于對網(wǎng)絡(luò )的掌控，由山東省供銷(xiāo)合作社牽頭，山東省農資公司與平原縣、沾化縣這兩個(gè)縣級供銷(xiāo)社實(shí)現了產(chǎn)權對接，由二者成立了新的農資公司。具體的操作方式就是由省公司進(jìn)行直接投資，占51%的股份，縣供銷(xiāo)社以基層供銷(xiāo)社的資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行入股，占49%的股份。如此一來(lái)，每個(gè)基層社都有自己的股份，從產(chǎn)權方面將所有參與者利益整合在一起。 
　　劉力群說(shuō)，新的網(wǎng)絡(luò )建成后，基層供銷(xiāo)社沒(méi)有了進(jìn)貨權，他們的職責就是利用自己的地緣優(yōu)勢下農村了解農民的需求，將專(zhuān)業(yè)社、種植大戶(hù)、普通農民對農資產(chǎn)品的需求做好統計，然后將其上報給縣級公司，然后由省公司統一調配，直接將產(chǎn)品運送到基層，實(shí)現直供。 
　　對于記者所擔心的基層供銷(xiāo)社可能不愿意放棄原來(lái)自主經(jīng)營(yíng)的憂(yōu)慮，劉力群分析道，其實(shí)這樣的網(wǎng)絡(luò )對于省級公司和基層供銷(xiāo)社來(lái)說(shuō)是共贏(yíng)，現在這樣的模式可以通過(guò)縣供銷(xiāo)社、縣公司、基層社實(shí)現對基層網(wǎng)絡(luò )的全面掌控。對于基層供銷(xiāo)社來(lái)說(shuō)，加入新的網(wǎng)絡(luò )體系之后也增強了穩定性，尤其最近兩年，農資市場(chǎng)變化比較大，很多做農資很久的大公司都感覺(jué)非常吃力，覺(jué)得市場(chǎng)不好把握，對于基層供銷(xiāo)社來(lái)說(shuō)就更覺(jué)得波動(dòng)難以承受，進(jìn)入到這個(gè)網(wǎng)絡(luò )之后，他們可以不用擔心市場(chǎng)變化，只要做好對農民供求信息的統計和農產(chǎn)品基地、專(zhuān)業(yè)合作社服務(wù)工作，就能獲得一份穩定而又豐厚的收入。 
　　對接顯現四大優(yōu)勢 
　　除了已經(jīng)成功進(jìn)行的兩個(gè)縣級網(wǎng)絡(luò )的整合，山東省農資正在省供銷(xiāo)合作社的引導下進(jìn)行更多的整合，憑借自身在全省的幾個(gè)物流配送中心進(jìn)行科學(xué)的配送，對農民進(jìn)行直供，這樣的做法已經(jīng)顯現出了多方優(yōu)勢，供銷(xiāo)社農資的市場(chǎng)占有率也得到了明顯提升。 
　　基層供銷(xiāo)合作社不再整天忙于經(jīng)營(yíng)，而是經(jīng)常在農村與用戶(hù)進(jìn)行溝通，隨時(shí)掌握農民需求，為農民提供個(gè)性化的產(chǎn)品。這個(gè)優(yōu)勢在測土配方方面就體現得非常明顯，其他農資企業(yè)由于人員有限，找一些典型地塊做測土就已很吃力，而供銷(xiāo)社依靠廣大的基層人員可以做到為每個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社、農產(chǎn)品基地、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)提供測土配方服務(wù)。 
　　新的網(wǎng)絡(luò )由于實(shí)現了對農民的直供，價(jià)格優(yōu)勢凸顯出來(lái)。據劉力群介紹，新的網(wǎng)絡(luò )實(shí)現了基層與縣級公司的對接，且縣級公司沒(méi)有了儲貨的成本，由省公司統一進(jìn)行產(chǎn)品的調配，實(shí)現了從配送中心到農戶(hù)的對接，所以成本大大降低，公司又將節約的成本讓利于農，讓新網(wǎng)絡(luò )中產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢表現得比較明顯，在大化肥方面，由省公司貼牌生產(chǎn)的“省農”二銨，每袋可以比市場(chǎng)上便宜10-20元。 
　　新的網(wǎng)絡(luò )建成之后，讓供銷(xiāo)社農資系統為農民提供農化服務(wù)提供了平臺，也為政府助農找到了一個(gè)抓手。劉力群一直強調供銷(xiāo)合作社要將經(jīng)營(yíng)性和公益性結合起來(lái)，進(jìn)行市場(chǎng)化運作。他還說(shuō)，以今年在全省搞的7個(gè)棉花主產(chǎn)縣服務(wù)體系為例，不僅每噸化肥可以比其他門(mén)店便宜至少20元，還針對棉花的特點(diǎn)搞了蟲(chóng)情測報體系，對于可能發(fā)生的病蟲(chóng)害提前預報，然后統一防治，讓農民在減少損失的同時(shí)也大大降低成本。劉力群分析道，在進(jìn)行統一防治之前，由于各家農戶(hù)所打藥的時(shí)間和種類(lèi)不同，防治效果往往會(huì )大打折扣，打藥次數明顯要多，現在統一防治，不僅打藥次數減少了一半，用藥量也減少了大概一半，生產(chǎn)成本大大下降，而且由于是統一防治，使棉花的產(chǎn)量和品質(zhì)都得到了提升，真正幫農民做到了節本增收。 
　　大對接實(shí)現大戰略 
　　山東省供銷(xiāo)合作社系統整合新的網(wǎng)絡(luò )并不是停留在銷(xiāo)售農資產(chǎn)品，而是將其作為整個(gè)農村新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的一部分，由農資到農產(chǎn)品再到農村金融，山東省供銷(xiāo)社系統都在積極參與，最終的模式將是由省供銷(xiāo)合作社提供一個(gè)綜合的服務(wù)平臺，農資、農產(chǎn)品與農村金融等相互融合，形成一個(gè)全面為農服務(wù)的新體系。 
　　劉力群指出，山東省供銷(xiāo)合作社幾年來(lái)一直致力于建設農村新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，依托于各級供銷(xiāo)社聯(lián)合社、龍頭企業(yè)（公司）和包括基層供銷(xiāo)社在內的基層組織，其終端連接和服務(wù)于廣大農民，通過(guò)對全省農民的大對接之后，就可以成為代表全省農民采購工業(yè)品和銷(xiāo)售農產(chǎn)品的組織。在這樣的情況下，省供銷(xiāo)合作社就可以在農資采購方面有相當的話(huà)語(yǔ)權，代表全省農民進(jìn)行招標，然后以成本價(jià)銷(xiāo)售給農民，通過(guò)為農民提供服務(wù)，又可以將盡可能多的農民聯(lián)合起來(lái)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。 
　　所以，農資只是供銷(xiāo)社為農服務(wù)的切入點(diǎn)，應在整個(gè)為農服務(wù)新體系中與其他因素相互結合，從而實(shí)現持續穩定的發(fā)展。

    （來(lái)源：中國化肥網(wǎng)）