復合肥冬儲膠著(zhù)

發(fā)布時(shí)間：2015-12-08

    進(jìn)入12月份，復合肥冬儲依然膠著(zhù)。多數廠(chǎng)家出臺了優(yōu)惠政策，甚至下調了報價(jià)。除價(jià)格政策之外，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議也進(jìn)入旺季，各廠(chǎng)家在嘗試用各種方式激活市場(chǎng)。 
　　原料市場(chǎng)持續低迷的現狀沒(méi)有改善。國內一銨市場(chǎng)交投低迷，企業(yè)預收訂單基本發(fā)完，湖北地區一銨55%粉成交價(jià)2000元（噸價(jià)，下同），分析機構認為，接下來(lái)還有下滑空間。華北尿素市場(chǎng)頻繁報出降價(jià)消息，雖然降幅只有20～30元，但影響到市場(chǎng)心態(tài)。鉀肥社會(huì )庫存量偏高，商家急于出貨，議價(jià)空間增大。62%俄白鉀主流報價(jià)繼續下調，低端至2250元。 
　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調整，復合肥價(jià)格已經(jīng)回歸理性。從目前各廠(chǎng)家的報價(jià)看，較11月初整體下調，多數調整幅度在90～100元，個(gè)別前期報價(jià)偏高的企業(yè)下調幅度達到300～400元。目前報價(jià)水平已接近去年的冬儲價(jià)格，實(shí)際成交仍有議價(jià)空間。 
　　除下調價(jià)格外，廠(chǎng)家在召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議時(shí)還會(huì )配合出臺保底、計息、返利等優(yōu)惠政策。但不少企業(yè)反饋，這種常規做法起到的作用越來(lái)越小。記者在參加會(huì )議時(shí)也常聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商反映，這些傳統促銷(xiāo)手段吸引力并不大。例如，經(jīng)銷(xiāo)商提前打款后不能從廠(chǎng)家拿到多少利息，反而長(cháng)期占用資金。再加上今年農產(chǎn)品價(jià)格下滑，很多經(jīng)銷(xiāo)商回款難度加大，對明年春季農民的購肥款能否到位表示擔憂(yōu)。大多數經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注明年保底的期限。吉林農安的經(jīng)銷(xiāo)商趙經(jīng)理認為，按照往年經(jīng)驗，明年3月市場(chǎng)行情應該還有一輪調整，屆時(shí)廠(chǎng)商能否風(fēng)險共擔，對經(jīng)銷(xiāo)商的淡儲信心很重要。 
　　面對市場(chǎng)變化，很多企業(yè)也在調整策略。記者發(fā)現，除了在產(chǎn)品上繼續創(chuàng )新外，廠(chǎng)家也在服務(wù)上做文章。利豐農業(yè)發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)負責人告訴記者，未來(lái)企業(yè)將在種植服務(wù)上加大力度，還將加強品牌營(yíng)銷(xiāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　國際方面，截至11月26日，國際復合肥價(jià)格保持穩定。到岸價(jià)，東南亞散裝48%復合肥390～400美元；中國散裝48%復合肥385～405美元；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）400～410美元。波羅的海散裝48%復合肥離岸價(jià)335～345美元。法國散裝51%復合肥運至目的地價(jià)（CPT）360～365歐元。德國散裝45%復合肥運至指定目的港價(jià)（CIF）315～325歐元。

    （來(lái)源:農資導報）