在溫和的市場(chǎng)中找尋機會(huì )
發(fā)布時(shí)間：2012-03-07
近日，2012人民大學(xué)農資MBA（山東站）市場(chǎng)分析會(huì )在濟南召開(kāi)。來(lái)自近10個(gè)班級的70多名人大MBA學(xué)員參加了會(huì )議，并針對今年的行情進(jìn)行了研討與交流。大家普遍認為2012年農資市場(chǎng)仍然處在穩中有升的態(tài)勢，總體還屬于溫和的行情，作為廠(chǎng)商上半年適合做短線(xiàn)，下半年適合做長(cháng)線(xiàn)，尋找適合企業(yè)的規律和機會(huì )。
山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 王兆祥：
上半年適合做短線(xiàn)，下半年適合做長(cháng)線(xiàn)
2011年山東農資市場(chǎng)是春季無(wú)高潮、夏季無(wú)低潮、秋季無(wú)熱潮的狀態(tài)。顯現出春季用肥減少、玉米追肥增加、小麥底肥搶早的特點(diǎn)。2012年的山東農資市場(chǎng)狀態(tài)與2011年相差不會(huì )太多，但蘊含著(zhù)不確定因素。比如政府加大了對農業(yè)的投入，我們了解到僅山東省在2012年農業(yè)投入就達3.6個(gè)億，勢必給農資產(chǎn)業(yè)帶來(lái)利好。另外國家經(jīng)濟政策求穩、金融政策慢熱、民間借貸整頓、流動(dòng)資金偏緊、關(guān)稅政策延長(cháng)等都會(huì )對今年農資產(chǎn)生影響?？傮w來(lái)說(shuō)，今年農資市場(chǎng)應該是一個(gè)溫和的行情。
從原料市場(chǎng)上看：具有軟氮、硬磷、忽悠鉀的態(tài)勢。尿素產(chǎn)能過(guò)剩突出，硫磺的價(jià)格決定磷酸銨的價(jià)格，鉀肥產(chǎn)能不低，但價(jià)格會(huì )高。從市場(chǎng)上看：春季難回暖，夏季防變臉，秋季無(wú)風(fēng)險，春秋市場(chǎng)平穩運行。尿素可能在夏季前有個(gè)沖高然后回落的過(guò)程。所以作為經(jīng)銷(xiāo)商應該上半年適合做短線(xiàn)，下半年適合做長(cháng)線(xiàn)。
山東祥和農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 劉文霞：
尿素市場(chǎng)對大環(huán)境敏感
化肥市場(chǎng)的壓力越來(lái)越大，尿素市場(chǎng)被稱(chēng)為“鬼市”了。按照經(jīng)驗氮肥企業(yè)產(chǎn)能開(kāi)工率達到70%，尿素行情就會(huì )穩妥一些。目前來(lái)看，國際行情還是低于國內行情，所以關(guān)鍵還要看關(guān)稅政策對國內的影響。
2011年是尿素的艷陽(yáng)年，上半年的二元復合肥出口，拉動(dòng)了氯化銨、尿素、磷酸一銨的價(jià)格。2012年，尿素價(jià)格有下落的趨勢。目前復合肥銷(xiāo)售量一般，磷酸二銨也處在低價(jià)位，壓制了復合肥銷(xiāo)售空間，經(jīng)銷(xiāo)商都采取隨進(jìn)隨銷(xiāo)的政策。從目前東北行情看，小顆粒尿素價(jià)格偏漲，大顆粒尿素行情變化不大。西南邊貿目前小顆粒尿素行情趨勢還是看多?？偟膩?lái)說(shuō)，尿素行情還要看國際價(jià)格和國內的產(chǎn)能釋放。
湖北祥云集團銷(xiāo)售總經(jīng)理 劉若偉：
磷銨目前已經(jīng)到成本價(jià)
目前，磷酸一銨的生產(chǎn)成本在2500元/噸以上，再加上運輸、管理費用，目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)算是成本價(jià)。盡管目前看價(jià)格上升空間不明顯，但磷礦作為不可再生的資源漲價(jià)也是剛性的。合成氨對磷酸銨成本影響不大，但受硫磺價(jià)格影響會(huì )很大，硫磺目前在400-450美元/噸。同時(shí)歐債危機對基礎農產(chǎn)品需求不會(huì )形成拉動(dòng)，所以從國際上看，磷銨行情相對處在穩定的狀態(tài)。從2011年9月到現在的整體銷(xiāo)售情況看也比較正常，國內需求也穩定。今年3-6月是國內出口備貨期，大流通商拿貨，屆時(shí)國內市場(chǎng)需求也在減少，所以后期國內市場(chǎng)情況就更要看國際需求的影響。
山東省煙臺果品總公司總經(jīng)理 鄒勝利：
雙向流通才能增加話(huà)語(yǔ)權
從煙臺種植結構看，蘋(píng)果、櫻桃、梨等經(jīng)濟作物已經(jīng)占種植面積的85%，化肥使用量比以前增加1倍以上。站在果品企業(yè)的角度看，化肥銷(xiāo)售不單是比價(jià)格，更要看農化服務(wù)。如果是單純經(jīng)營(yíng)化肥，選擇權還在農民手中，只有農化跟進(jìn)才能增加農民對肥料品牌的忠誠度，如果能做到果品與化肥雙向經(jīng)營(yíng)，就等于參與農民40%-50%的生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)自然就有了話(huà)語(yǔ)權。
觀(guān)點(diǎn)集粹
魯西化工磷復肥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 王新昌：2011年大企業(yè)其實(shí)并未減產(chǎn)，減產(chǎn)的都是小企業(yè)，2012年前期適合做短線(xiàn)，我個(gè)人看好后市行情，同時(shí)也要關(guān)注BB肥發(fā)展。
北京萬(wàn)德晟農資有限公司總經(jīng)理 佟德勤：純堿協(xié)會(huì )近期在海南開(kāi)會(huì )，8家化肥企業(yè)面對行情，提出減產(chǎn)25%，漲價(jià)30-50元的政策。預計3月前化肥價(jià)格穩定，后期要看出口的影響。
臨沂金瑞祥農資有限總經(jīng)理 倪文志：原材料年年漲價(jià)，企業(yè)要尋找規律。目前復合肥企業(yè)開(kāi)工率比較高，由于冬儲期較長(cháng)，復合肥啟動(dòng)慢，氯化銨價(jià)格穩中有升，但市場(chǎng)行情還是會(huì )平穩運營(yíng)。
北京兆豐年農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 苗國田：國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升，在解決運力問(wèn)題后，可以保證國內鉀肥穩定。此外，今年由于環(huán)保的要求，電廠(chǎng)、柴油生產(chǎn)都將添加尿素，尿素行情也將會(huì )受到影響。
山東德州藍星化工有限公司總經(jīng)理 劉 會(huì )：2012年企業(yè)的資金流會(huì )遇到安全問(wèn)題，保證企業(yè)做強比做大更重要。（作者：張弛）
（來(lái)源：中華合作時(shí)報）
