淡季恰是化肥企業(yè)“修煉”內功好時(shí)機
發(fā)布時(shí)間：2012-07-06
隨著(zhù)夏收夏種的到來(lái)，國內化肥銷(xiāo)售進(jìn)入淡季。經(jīng)銷(xiāo)商多短線(xiàn)操作，無(wú)意備肥；國際市場(chǎng)低價(jià)頻出，出口商避險觀(guān)望。
化肥市場(chǎng)弱勢運行。
在筆者看來(lái)，短時(shí)間內，國內化肥市場(chǎng)無(wú)明顯利好支撐。由于大環(huán)境不佳，化肥市場(chǎng)信心明顯不足。面對清淡和起伏變化的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者應該做好哪些工作，以迎接秋季市場(chǎng)的啟動(dòng)呢？
在生產(chǎn)方面，企業(yè)應根據市場(chǎng)總體需求制定生產(chǎn)計劃，積極準備原料，在秋季市場(chǎng)旺季到來(lái)之前做好產(chǎn)品儲備，避免短期市場(chǎng)集中拿貨造成供貨不足。同時(shí)，要理性?xún)ω?，以備產(chǎn)品供應不足情況下穩定市場(chǎng)價(jià)格。要持續改進(jìn)工藝技術(shù)，積極研發(fā)生產(chǎn)推廣新型肥料，提升科技含量，實(shí)現品種多元化，尤其是注重發(fā)展農業(yè)部門(mén)力推的緩控釋肥以及水溶性肥料，增強市場(chǎng)競爭力。
在市場(chǎng)方面，要根據片區用肥特點(diǎn)，提前與當地經(jīng)銷(xiāo)商、用肥大戶(hù)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)等渠道進(jìn)行有效溝通，因地制宜地進(jìn)行片區統籌，做到渠道順暢，將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)送到基層。如今，化肥廠(chǎng)商一定要把握好行情與商機，鞏固老陣地，開(kāi)辟新市場(chǎng)，推出新型肥料，堅持技肥結合，創(chuàng )新銷(xiāo)售服務(wù)模式。
生產(chǎn)企業(yè)應該與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁在一起，這不僅有利于降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，也有利于生產(chǎn)廠(chǎng)家穩定市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)占有率。越是市場(chǎng)行情不好，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商誠信聯(lián)手的原則越不能改變，雙方應相互信任，共同承擔市場(chǎng)風(fēng)險。另外，生產(chǎn)企業(yè)要擴展營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以從終端網(wǎng)絡(luò )入手，農場(chǎng)、合作社、種植大戶(hù)、化肥零售商等都可以是銷(xiāo)售對象。
經(jīng)銷(xiāo)商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態(tài)。
要想秋季市場(chǎng)正常啟動(dòng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商備肥積極性，化肥生產(chǎn)企業(yè)制定合理的銷(xiāo)售策略是關(guān)鍵。企業(yè)應本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，積極與用戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同。銷(xiāo)售分級管理辦法應明晰有效，通過(guò)銷(xiāo)售政策穩定用戶(hù)，用價(jià)格優(yōu)勢擴大銷(xiāo)售，用技術(shù)服務(wù)穩定市場(chǎng)。農資產(chǎn)品價(jià)廉物美和薄利微利是國家倡導與支持的，化肥廠(chǎng)商也應該清楚認識到，在國內化肥市場(chǎng)嚴重供大于求的環(huán)境下，農資產(chǎn)品的薄利微利時(shí)代其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。
而在具體的銷(xiāo)售方法上，應以盡可能方便用戶(hù)為原則，執行地域性銷(xiāo)售政策，獎勵銷(xiāo)售大戶(hù)，鼓勵新的用戶(hù)，綜合眼前利益與長(cháng)遠合作的關(guān)系，扶持忠誠用戶(hù)，擴大品牌影響力。
在宣傳和服務(wù)方面，要采取農技課程輔導、示范種植、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、文藝宣傳隊下基層等多種形式，不拘一格，進(jìn)行多層次、全方位的品牌宣傳，不斷擴大品牌影響力?；什皇呛?jiǎn)單的一次性消費品，農化服務(wù)要貫穿售前、售中和售后，持之以恒地做下去。
總之，面對陰晴不定的市場(chǎng)環(huán)境，化肥經(jīng)營(yíng)者應該臥薪嘗膽，沉淀心智，做好“修煉”。只要敢于面對困境開(kāi)拓創(chuàng )新，化肥行業(yè)就一定能迎來(lái)柳暗花明的好時(shí)節。
（來(lái)源：中國化肥網(wǎng)）
