努力搶占農資經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)之搶占技術(shù)服務(wù)平臺

發(fā)布時(shí)間：2013-07-19

    縱觀(guān)農資市場(chǎng)，誰(shuí)做好了技術(shù)服務(wù)，誰(shuí)就占領(lǐng)了農資經(jīng)銷(xiāo)這塊高地，誰(shuí)就能較多地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。近年來(lái)，多數農資經(jīng)銷(xiāo)商都看好技術(shù)服務(wù)這個(gè)平臺，都在搞技術(shù)服務(wù)，關(guān)鍵是要不拘一格，別出心裁，不斷創(chuàng )新。 　　

        現在的農資市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，弄得人眼花繚亂。有的名稱(chēng)相同，含量一樣，價(jià)錢(qián)也相差無(wú)幾，農民為什么要買(mǎi)你的貨？那就是技術(shù)服務(wù)決定了購買(mǎi)行為。在一個(gè)鎮上有兩家農資店，一家地理位置很好，門(mén)店裝修得很現代化，就是來(lái)買(mǎi)農資的人很少。究其原因，是這家店主人不懂技術(shù)，導致門(mén)店冷冷清清。農民來(lái)買(mǎi)治紅蜘蛛的藥，他給人家用吡蟲(chóng)啉；1.8%的阿維菌素，他吹噓說(shuō)能治18種蟲(chóng)子。另一家地理位置不好，門(mén)店也不大，是一位懂技術(shù)的農民技師開(kāi)的店，這個(gè)農民拿著(zhù)病葉來(lái)看是什么病，那個(gè)拿著(zhù)來(lái)看是什么蟲(chóng)，店主人既開(kāi)“方”又抓“藥”，每天門(mén)庭若市。農民說(shuō)：“到這樣的店里買(mǎi)農藥用著(zhù)放心。”現在，大部分終端農資店是“夫妻店”“父子店”，水平良莠不齊，缺乏專(zhuān)業(yè)農業(yè)技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識。“磨刀不誤砍柴工。”為提高他們的農業(yè)技術(shù)水平，要對他們進(jìn)行“充電”，對他們進(jìn)行培訓，這是一項投資小、見(jiàn)效快的舉措。 　　

        另外，經(jīng)銷(xiāo)商應根據農時(shí)季節，聘請農藝師講課，編印科技明白紙隨農資發(fā)放。要在門(mén)店反復播放科學(xué)施肥用藥的科普光盤(pán)，要利用電話(huà)、短信等及時(shí)對終端客戶(hù)進(jìn)行指導。這些都可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

        總之，農資經(jīng)銷(xiāo)商要想在激烈的競爭中生存下來(lái)，并且做大做強，就要努力搶占企業(yè)資源、搶占終端客戶(hù)，搶占技術(shù)服務(wù)平臺這些制高點(diǎn)。與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，不斷探索，這樣你的農資經(jīng)營(yíng)份額才會(huì )不斷擴大，農資經(jīng)營(yíng)的日子才會(huì )越來(lái)越好。

    （來(lái)源：中國復合肥網(wǎng)）