復合肥終端市場(chǎng)靜待全面啟動(dòng)
發(fā)布時(shí)間：2013-09-24
小麥肥正全面鋪貨，批發(fā)商大多備貨完畢，下游終端商也陸續有購肥交易，只是從上游到下游大多采取不定價(jià)交易，主要以鋪貨走量為主，終端銷(xiāo)售全面啟動(dòng)還要等到9月底。由于臨近用肥旺季，所以復合肥價(jià)格逐漸趨于穩定，45%氯基復合肥主流價(jià)格為2000元/噸，45%硫基復合肥主流價(jià)格為2300元/噸。為了降低風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)商都減少備貨量以應對不明朗的市場(chǎng)波動(dòng)，同時(shí)為了減少費用支出，流通商往往采取貨不入庫即發(fā)運至下游經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售后期貨多量足，價(jià)格戰將會(huì )越演越烈。目前，中原地區
下游市場(chǎng)鋪貨進(jìn)行時(shí)
商丘市亞飛肥業(yè)有限公司秦亞飛說(shuō)：“現階段，復合肥市場(chǎng)正處于鋪貨當中，下游終端商已陸續備貨，時(shí)間上比往年推遲了一周左右，終端銷(xiāo)售還沒(méi)有開(kāi)始。今秋備貨量比去年少了1/3的量，我們與廠(chǎng)家是以聯(lián)儲聯(lián)銷(xiāo)的方式合作，以降低市場(chǎng)風(fēng)險。今秋復合肥的價(jià)格走勢不好判斷，前期銷(xiāo)售的價(jià)格平穩很難上揚，后期貨多量足，都要拼價(jià)格，所以?xún)r(jià)格會(huì )下滑。” 安徽固鎮繪豐農資公司崔如新說(shuō)：“目前鋪貨完畢，只是銷(xiāo)售終端還沒(méi)有啟動(dòng)，因為今年高溫熱害使得農民本季都會(huì )減少投入，所以今秋的進(jìn)貨量比往年減少2-3成的量。因為9月底10月初終端將開(kāi)始用肥，我們以此判斷臨近銷(xiāo)售旺季，廠(chǎng)家不會(huì )再降價(jià)，所以沒(méi)有與廠(chǎng)家聯(lián)儲聯(lián)銷(xiāo)，而是一次性買(mǎi)斷價(jià)?，F在價(jià)格會(huì )比較穩定，畢竟到了銷(xiāo)售季節，但銷(xiāo)售后期肯定是價(jià)格大戰，廠(chǎng)家也會(huì )降價(jià)。”
市場(chǎng)競爭環(huán)境惡劣
部分小廠(chǎng)家暗偷含量的現象非常嚴重，其產(chǎn)品嚴重沖擊著(zhù)本已疲憊不堪的復合肥市場(chǎng)，種種原因小廠(chǎng)家屢禁不止，正規廠(chǎng)商怨聲載道，卻又無(wú)可奈何。秦亞飛說(shuō)：“我們都是從省外進(jìn)貨，到站價(jià)加上運費等，價(jià)格稍高些；這些小廠(chǎng)家按照成本價(jià)來(lái)賣(mài)貨，而真正到了旺季的時(shí)候，部分小廠(chǎng)家就偷減含量，因為他們沒(méi)有人監督，所以年年得逞。這類(lèi)肥料價(jià)位低，與正規的產(chǎn)品有200元/噸的差距，它們充斥著(zhù)市場(chǎng)一半的貨量，影響惡劣。雖然今年市場(chǎng)低迷，但還是會(huì )有剛性需求，但假貨量沖擊量實(shí)在是太大了，我的很多客戶(hù)都是賣(mài)一部分我這里的貨，還賣(mài)一部分小廠(chǎng)家的貨，沒(méi)辦法！這也是我今秋減少備貨量一個(gè)最重要的原因。” 對于原料價(jià)格對于企業(yè)的影響，崔如新說(shuō)：“小企業(yè)調整價(jià)格比較靈活，尤其是在原料不斷下滑的情況下，因為大廠(chǎng)家都是批量采購原料，而小廠(chǎng)家是少量采購的，原料如果上漲的話(huà)，小廠(chǎng)家增加了生產(chǎn)成本，就沒(méi)有利潤了，只是這種上漲的可能性不大。”對于如何規避風(fēng)險，崔如新表示，除了減少備貨量外，對終端也是下達少量銷(xiāo)售的任務(wù)，穩妥銷(xiāo)售，少進(jìn)貨少發(fā)貨，不直接入庫就運至終端市場(chǎng)，以避免剩貨重新入庫增加成本。
（來(lái)源:《中國農資》）
