二銨：春耕走貨收尾　找準需求深挖

發(fā)布時(shí)間：2016-05-03

    上周，國內二銨市場(chǎng)基層走貨仍在收尾，春耕用肥陸續進(jìn)行，經(jīng)銷(xiāo)商大多處于清理庫存階段。企業(yè)多執行前期訂單，新單寥寥，部分廠(chǎng)家已與經(jīng)銷(xiāo)商結算完畢，結算價(jià)格維持出廠(chǎng)報價(jià)，多執行一單一議買(mǎi)斷價(jià)格。廠(chǎng)家和貿易商重心仍在觀(guān)望出口市場(chǎng)，部分企業(yè)出口訂單商談中，但價(jià)格仍未敲定。長(cháng)期來(lái)看，二銨出口的難度將不斷加大，國內市場(chǎng)的爭奪也將日趨激烈。想在國內磷肥市場(chǎng)分得一杯羹，必須緊緊把握國家對農業(yè)生產(chǎn)的宏觀(guān)調控，精準定位需求，實(shí)現定向銷(xiāo)售、定向生產(chǎn)。 
出口前景不甚樂(lè )觀(guān) 
上周，西南地區二銨開(kāi)工6成左右，與去年同期相比下降，國內訂單發(fā)貨接近尾聲，多執行前期訂單，部分企業(yè)有停車(chē)檢修計劃。湖北地區開(kāi)工穩定，64%二銨主流出廠(chǎng)報價(jià)2200-2450元/噸，東北暫定到站價(jià)2700元/噸，前期訂單結算中，結算價(jià)格與前期報價(jià)基本持平，企業(yè)集港積極性不高，仍在觀(guān)望出口市場(chǎng)。山東地區訂單稀少，57%二銨出廠(chǎng)報價(jià)2300元/噸左右，部分企業(yè)暫停報價(jià)，多執行一單一議，后期有停車(chē)檢修計劃。西北地區二銨市場(chǎng)逐漸清淡，部分廠(chǎng)家選擇停車(chē)檢修或減產(chǎn)運行。 
國內市場(chǎng)基層走貨進(jìn)入收尾階段，企業(yè)多執行前期訂單，價(jià)格弱穩，預計不會(huì )有較大幅度波動(dòng)，前期訂單陸續結算中，結算價(jià)格與前期報價(jià)基本持平。國內二銨企業(yè)開(kāi)工率55.00%左右，環(huán)比上漲3.21個(gè)百分點(diǎn)，但近期仍有下滑風(fēng)險。 
進(jìn)入4月末，國內二銨市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，僅華北、華東局部尚存少量需求，其余地區交易活動(dòng)有限。國際市場(chǎng)運行仍顯疲軟，難對二銨市場(chǎng)形成利好支撐。FMB會(huì )議結束后，市場(chǎng)預計國際需求將有小幅上漲，但持續下滑的離岸價(jià)使得出口可執行性嚴重不足，企業(yè)接單謹慎。印度方面雖有需求，但并不急于從我國采購，意在持續打壓我國出口價(jià)格。 
安徽六國化工股份有限公司總經(jīng)理方勁松認為，目前國內、國際兩個(gè)方面的二銨需求都在減少， 但日子不好年年都要過(guò)，重點(diǎn)在于抓住終端需求。 
傳統企業(yè)需要整體升級 
“農資行業(yè)流通渠道的變化這近幾年表現十分深刻。從一家傳統的化肥生產(chǎn)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)能清晰職能劃分，我們只做生產(chǎn)，別人去做銷(xiāo)售，固然很好。但實(shí)際上，生產(chǎn)企業(yè)必須承擔更多的職能，不但自己去生產(chǎn)采購，還要自己去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道方面，大型流通有中農、中化和供銷(xiāo)系統企業(yè)承擔，我們自己企業(yè)下面還有很多小型的聯(lián)銷(xiāo)商、儲存商，他們實(shí)際上都是重要流通骨干。對于電商崛起，我們不害怕挑戰，但是其中可能出現的問(wèn)題引起我們的重視。”方勁松強調：“比方說(shuō)我們自己用的快遞商品，到了逢年過(guò)節的時(shí)候，消費者想在很短的時(shí)間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業(yè)在運輸、流通，包括儲存方面拋棄老方式，接受新的方式，就必須面對這個(gè)癥結。” 
中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文認為，在去產(chǎn)能的過(guò)程中，具體到肥料行業(yè)的結構調整，就必須認識到?jīng)Q定肥料發(fā)展的兩大問(wèn)題，一是肥料利用率的提升，二是資源利用率的提升。“肥料利用率提不上去，意味著(zhù)環(huán)保有壓力，而且農民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低環(huán)境污染，才能真正降低農民的種糧成本。而資源利用率說(shuō)到底是一個(gè)科學(xué)施肥的問(wèn)題，在科學(xué)施肥這個(gè)環(huán)節上，實(shí)際上是讓創(chuàng )新技術(shù)真正實(shí)現應用的過(guò)程，包括設施的結合，包括肥料節約化。” 
呂文表示：“市場(chǎng)競爭決定我們要迎合新需求，也必須在投入、研發(fā)上面對挑戰，市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險更多的是要企業(yè)來(lái)消化。”從需求側結構來(lái)看，新的種植主體的出現是一個(gè)大的變化，國家政策也在積極引導孵化。這部分需求與以往的市場(chǎng)相比有根本性不同，需要完整的肥料+服務(wù)，甚至是綜合產(chǎn)業(yè)鏈與之配套。肥料生產(chǎn)企業(yè)能不能整合現有資源，能不能盤(pán)活資源配置，滿(mǎn)足需求？這是對國內肥料行業(yè)提出的疑問(wèn)?？偟膩?lái)看，在國家政策調控以及社會(huì )資本不斷注入的趨勢下，農業(yè)現代化將是未來(lái)一段時(shí)間國家經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分。在呂文看來(lái)，農業(yè)是未來(lái)的金礦，是有可能替代房地產(chǎn)的新的金礦，我們在“善其事”前要“先利其器”，才能成為成功的“淘金人”。

    （來(lái)源:中國農資傳媒）