夏季備肥局部悄然過(guò)大半　經(jīng)濟作物復肥需求仍有量

發(fā)布時(shí)間：2016-05-23

    也許令記者驚異的不是復合肥的價(jià)格而是局部地區本季備肥的“短暫”，可能有些廠(chǎng)家考慮到今年復合肥銷(xiāo)售的巨大壓力，鋪貨總是提前、提前、再提前，仿佛要把其他廠(chǎng)家甩在后面一樣，這樣的操作就是春播尾聲的同時(shí)夏季玉米備貨悄然進(jìn)行，在大家還在糾結春季市場(chǎng)的時(shí)候，夏季進(jìn)程居然已過(guò)大半，這種還未開(kāi)始就已接近尾聲感覺(jué)很讓人不爽。4月中下旬，有部分廠(chǎng)家已經(jīng)完成上半年的生產(chǎn)計劃，現階段，有些廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)始為下半年生產(chǎn)做準備。這樣的生產(chǎn)進(jìn)程令人感到仿佛上周說(shuō)玉米肥市場(chǎng)進(jìn)程緩慢只是一個(gè)玩笑而已。 
　　局部地區夏季備肥進(jìn)程已過(guò)大半 
　　河南和山東地區很多生產(chǎn)廠(chǎng)家的玉米肥銷(xiāo)售在4月份就已經(jīng)結束了，目前農民手里的貨基本上也是一半以上，預計到本月25日左右，農民手里的玉米備肥基本上超過(guò)8成。河南省駐馬店市六豐農資有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王昌恒說(shuō)：“當地的夏季備肥基本接近尾聲，大概還有10幾天的時(shí)間河南小麥將從南到北開(kāi)始收割，現在當地都是零星補貨階段，鄉鎮市場(chǎng)的貨幾乎都是滿(mǎn)滿(mǎn)的。但是，由于當地的小廠(chǎng)家太多了，競爭比較激烈，而市場(chǎng)就這么大，多一個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)就多占一個(gè)市場(chǎng)份額，品牌肥的銷(xiāo)量或多或少都會(huì )受些擠壓。對于有些廠(chǎng)家來(lái)講，他們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行下半年的生產(chǎn)計劃了。對于我們而言，感覺(jué)不是很良好，去年也是這樣的感覺(jué)，還沒(méi)到旺季的時(shí)候市場(chǎng)就要結束了。復合肥在大田作物方面受到排擠，但是在經(jīng)濟作物方面仍舊很受歡迎，農民對此沒(méi)有減少投入，果蔬復合肥銷(xiāo)售量還是很可觀(guān)的。” 
　　當記者問(wèn)及銷(xiāo)售模式時(shí)，他說(shuō)：“今年的復合肥銷(xiāo)售壓力非常大，大廠(chǎng)家現在很少賒銷(xiāo)了，小廠(chǎng)家還是以賒銷(xiāo)為主，因為他們不賒銷(xiāo)的話(huà)產(chǎn)品根本賣(mài)不出去，現在他們都是免費送，等農民收成后再給錢(qián)。當然這個(gè)不是長(cháng)久之計。” 
　　部分地區4月居然成小旺季 
　　4月，春銷(xiāo)收尾、夏銷(xiāo)開(kāi)拔，今年春夏之交的空檔期感覺(jué)非常短，原因可能就是大家的“搶市場(chǎng)”理念，早早地將貨鋪將下去來(lái)占有市場(chǎng)份額。對此，山東新福瑞農資有限公司副總經(jīng)理劉德芳表示：“今年的現實(shí)行情就是夏季復合肥的銷(xiāo)售比往年更難，因為害怕尿素再繼續下跌，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是本著(zhù)先下手為強的理念早早地到鄉鎮鋪貨，今年鋪貨比去年還提前，現階段，我們當地的玉米肥市場(chǎng)貨容量已占總量的2/3。4月里小麥追肥和玉米底肥，所以這個(gè)月在我們聊城這里都是需求小旺季。” 
　　復肥銷(xiāo)量減少因素繁多 
　　品牌肥的銷(xiāo)售在今年將會(huì )是非常艱難，一是原料方面，由于尿素和二銨在今年的低價(jià)格，使得山東聊城的農民更多選擇單質(zhì)肥，而選擇用復合肥的少了，經(jīng)銷(xiāo)商在復合肥方面的備貨量也是減少的。劉德芳說(shuō)：“由于當地農民習慣用二銨，且二銨的價(jià)格比去年同期低了很多，去年64%二銨的出廠(chǎng)價(jià)在2700-2800元/噸，而今年的市場(chǎng)價(jià)格在2400元/噸，湖北64%二銨的出廠(chǎng)價(jià)格甚至跌至2200元/噸，二銨還有下滑的空間，這么大的價(jià)格差距使得當地農民更傾向于選擇二銨。”二是農民投入減少，由于糧價(jià)下跌使得農民沒(méi)有種植積極性。王家恒說(shuō)：“糧食價(jià)格不好，農民種植的信心打折扣，完全不舍得投入的，用的種子和化肥都選擇便宜的，種完就出去打工，所以農民用尿素居多。還有一個(gè)農民最簡(jiǎn)單的認知就是‘只要尿素便宜，其他的化肥都便宜’，品牌復合肥受此沖擊比較大。” 
　　記著(zhù)觀(guān)察： 
　　雖然電價(jià)上漲、增值稅增加了成本，但是復合肥的價(jià)格已經(jīng)不由成本決定了，而是由市場(chǎng)決定價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商普遍認為復合肥在春夏的表現很不理想，經(jīng)銷(xiāo)商備肥的積極性都不高，貨量較往年相比都有些許減少。面對廠(chǎng)家時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商謹慎觀(guān)望，因為復合肥廠(chǎng)家多，隨時(shí)要貨都可行；面對終端經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，根據購買(mǎi)的量分不同的檔，給予不同的優(yōu)惠價(jià)格。當然賒銷(xiāo)還是存在的，更多的經(jīng)銷(xiāo)商給有保證的客戶(hù)賒銷(xiāo)，即合理賒銷(xiāo)。 
　　除了經(jīng)濟作物仍舊需要復合肥外，春夏復合肥的銷(xiāo)量不是很理想，但是對于復合肥的后市，經(jīng)銷(xiāo)商還是很期待的，他們也開(kāi)始著(zhù)手下半年的銷(xiāo)售策略，寄望用產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳促銷(xiāo)、后期跟蹤服務(wù)等來(lái)打動(dòng)終端客戶(hù)，提高下半年的銷(xiāo)量。

    （來(lái)源:中國農資傳媒）