秋季備肥市場(chǎng)全面展開(kāi)，價(jià)格競爭白熾化

發(fā)布時(shí)間：2018-07-27

      現階段秋季備肥市場(chǎng)已經(jīng)全面展開(kāi)，然而在企業(yè)報價(jià)因需求利好支撐不斷上漲的情況下，基層需求卻因農產(chǎn)品收購價(jià)格低等因素而表現不濟。兩方博弈，秋季肥市場(chǎng)競爭更為激烈。

      數據顯示，7月初，復合肥市場(chǎng)出現低價(jià)競爭，湖北洋豐、三寧、嘉施利、鄂中等肥企先后低價(jià)促量。7月1日~3日，湖北洋豐召開(kāi)全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，會(huì )議期間打款45%S（15-15-15）出廠(chǎng)2188元/噸，最終硫基肥預定量達20多萬(wàn)噸。同時(shí)，嘉施利硫基肥收款價(jià)格降低到2150元/噸左右。隨后，三寧限量3萬(wàn)噸搶購，45%S價(jià)格低到2150元/噸。7月7日，鄂中限量秒殺活動(dòng)，再度延續低價(jià)，45硫基出廠(chǎng)價(jià)2184元/噸，單品種限量1萬(wàn)噸。

      業(yè)內人士分析指出，截至目前，低價(jià)競爭告一段落，肥企出廠(chǎng)報價(jià)均已恢復正常，湖北地區45%S主流出廠(chǎng)報價(jià)2260~2360元/噸。雖然這場(chǎng)低價(jià)競爭僅限于湖北肥企，其他地區肥企未跟隨，但產(chǎn)品是銷(xiāo)往全國的，代理湖北肥企品牌的經(jīng)銷(xiāo)商抓住良機，再度拿到低價(jià)貨源。在逐級走貨過(guò)程中，壓低批發(fā)價(jià)格現象再現，山東地區45%S低端批發(fā)價(jià)格2350元/噸。

      就此次低價(jià)競爭，原因首先在于湖北地區肥企庫存壓力普遍較大，尤其集中在常規平衡肥，春夏季肥市以高氮肥為主，硫基肥需求不多。其次在于企業(yè)增量目的明顯，以低價(jià)爆品刺激經(jīng)銷(xiāo)商打款積極性，為秋季市場(chǎng)造勢。此外，湖北肥企硫基肥均有成本低優(yōu)勢，以低價(jià)硫基肥引爆秋季營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。

      業(yè)內人士指出，秋季備肥市場(chǎng)進(jìn)展順利，各大肥企先后召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，制定部分配方報價(jià)，配合銷(xiāo)售優(yōu)惠政策，展開(kāi)秋季預收工作。若以當前原料尿素、一銨、國產(chǎn)氯化鉀價(jià)格核算成本的話(huà)，山東地區45%CL（17-23-5）完全成本約2215元/噸、42%CL（18-18-6）完全成本約2082元/噸。就當前部分配方***新成交價(jià)位來(lái)看，42%CL類(lèi)似配方成交價(jià)格1940元/噸~2050元/噸，45%CL類(lèi)似配方成交價(jià)格2200元/噸~2320元/噸。也就是說(shuō)，當前肥企價(jià)格已在成本線(xiàn)附近，所剩利潤空間有限。

      由于農產(chǎn)品收購價(jià)格不理想、小麥收成欠佳等利空因素導致基層拋荒、種植投入積極性欠佳，現階段國內復合肥需求表現清淡，且基層用肥量有繼續減少可能。

      雖然原料成本利好支撐充足，且肥企限產(chǎn)壓力不減，但需求不濟，利空因素或占上風(fēng)，壓制企業(yè)報價(jià)大漲。衡量多種因素下，肥企報價(jià)穩中小漲居多。經(jīng)銷(xiāo)商對新報價(jià)較為敏感，對高價(jià)位仍有排斥心理，比如42%CL成交價(jià)格在2000元/噸以下，經(jīng)銷(xiāo)商打款積極性尚可，企業(yè)預收順利；個(gè)別廠(chǎng)家成交價(jià)格在2050元/噸~2100元/噸，其經(jīng)銷(xiāo)商打款普遍不多，企業(yè)預收欠佳。在未來(lái)的秋季備肥、冬儲備肥市場(chǎng)，價(jià)格戰或一觸即發(fā)，具有品牌、渠道、研發(fā)等實(shí)力的中大型肥企仍有一搏的可能。為規避不確定風(fēng)險，建議經(jīng)銷(xiāo)商加強與中大型肥企合作，達成合作共贏(yíng)局面。

      （來(lái)源：火爆農化招商網(wǎng)）