農資行業(yè)7大變化！
發(fā)布時(shí)間：2016-12-30
農資行業(yè)7大變化！
變化太大，是我對這一年來(lái)最深的感觸！
變化1
產(chǎn)品供應極度豐富，產(chǎn)品已經(jīng)滿(mǎn)天飛
產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)走到末路，再也不是那個(gè)有產(chǎn)品就能發(fā)財的年代，不用說(shuō)省級、縣級經(jīng)銷(xiāo)商，就是普通的零售店都不缺產(chǎn)品，每天抱著(zhù)產(chǎn)品手冊登門(mén)造訪(fǎng)的人比比皆是，進(jìn)口、國產(chǎn)、高端、低價(jià)應有盡有，農資業(yè)務(wù)員地位在逐漸下滑。
變化2
經(jīng)銷(xiāo)渠道不斷下沉，終端思想開(kāi)始蔓延
目前，普遍存在的經(jīng)銷(xiāo)渠道模式：廠(chǎng)家---縣級代理(省代)----零售商，三級渠道制度;廠(chǎng)家為了更快捷的銷(xiāo)售產(chǎn)品，往往選擇經(jīng)營(yíng)能力較強的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，一旦能達成合作，短時(shí)間的銷(xiāo)售額可能是普通經(jīng)銷(xiāo)商的好幾倍，而且這種尋找客戶(hù)的方法被譽(yù)為經(jīng)典。但是，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品資源及其豐富，經(jīng)銷(xiāo)商們再也不缺產(chǎn)品，經(jīng)常見(jiàn)到疲倦的業(yè)務(wù)員吃閉門(mén)羹，為了完成任務(wù)，退爾求其次，發(fā)揮蒼蠅也是肉的思想，渠道下沉，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，直接做終端，與終端零售商合作。
變化3
銷(xiāo)售轉服務(wù)，體系建設獲得發(fā)展
產(chǎn)品資源不斷豐富，而消費人群卻相對保持穩定，老一輩農資人習慣以“做商”來(lái)營(yíng)收，現在他們看不懂，為什么零售商經(jīng)常要到地里去(行商)，做商向行商的轉變就是銷(xiāo)售向服務(wù)轉變。經(jīng)銷(xiāo)商層面想方設法的與零售商疏通關(guān)系，為零售商做示范田，開(kāi)農民會(huì )，搞促銷(xiāo)，等等，增長(cháng)服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，否則，效率低下的服務(wù)模式非但沒(méi)有帶動(dòng)好銷(xiāo)售，反而耗費資源，浪費資本，造成不可挽回的后果。經(jīng)銷(xiāo)商逐漸建設自有體系，依靠體系密切聯(lián)系零售商。
變化4
賒銷(xiāo)模式受到威脅，授信和現款逐漸開(kāi)始
到年底，最悲催的莫過(guò)于欠款不回。農資經(jīng)營(yíng)長(cháng)期形成的賒銷(xiāo)模式，使一部分廠(chǎng)家入不敷出，資金鏈斷裂，后期發(fā)展受到挑戰。經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏技術(shù)優(yōu)勢，依靠賒銷(xiāo)求發(fā)展，求增長(cháng)。賒銷(xiāo)模式逐漸被客戶(hù)所累，傾向授信和現款發(fā)展，保護自己的資金安全。
變化5
經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境不斷受到威脅
現在的零售商和農戶(hù)，與以前相比，已經(jīng)大有不同了，不但需要你提供好的產(chǎn)品，還要提供充足的服務(wù)指導。一個(gè)沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商在零售商面前的地位逐漸降低。經(jīng)銷(xiāo)商群體時(shí)刻受到來(lái)自產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、服務(wù)升級、加強推廣、制度保障等多方面的威脅。
變化6
太陽(yáng)底下沒(méi)有什么新鮮事，新產(chǎn)品已經(jīng)不新了
近兩年的發(fā)展，新產(chǎn)品的“新”好像都被服務(wù)所抹掉了。新產(chǎn)品再也不新，依靠新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，鉤住經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現在農戶(hù)和零售商需要的是能夠解決問(wèn)題的配方，何況隨著(zhù)抗性增加，單一產(chǎn)品的效果逐漸在下降，使用配方的綜合效果得到體現。
變化7
銷(xiāo)售模式及服務(wù)模式增長(cháng)乏力
雖然面臨各種威脅，但切記謀定而后動(dòng)，很多廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商在改革中損失殆盡，銷(xiāo)售模式的轉變和服務(wù)模式的構建，都需要成本來(lái)支撐，往往出現錢(qián)花出去了，但效益并沒(méi)有增長(cháng)。真正適合自己的銷(xiāo)售模式和服務(wù)模式大家都在摸索，但往往帶有更多的主觀(guān)性和機會(huì )性。
在市場(chǎng)變化的過(guò)程中，要正確認清自己，找準自己的位置，大家可能眼前看到的一切都在變，變來(lái)變去，但是事物的本質(zhì)是不變的，農業(yè)終歸回到本質(zhì)，符合自然的規律，在變化中保持著(zhù)不變的規律。（博士威作物經(jīng)理張巖）
（來(lái)源:農資導報）
