二銨國際需求回暖　基層鋪貨全面展開(kāi)

發(fā)布時(shí)間：2016-09-02

    進(jìn)入9月，國內秋季市場(chǎng)動(dòng)作顯現，但受化肥市場(chǎng)整體供求矛盾影響，磷銨市場(chǎng)維穩止跌已算是好消息。本周，二銨市場(chǎng)繼續保持平穩走勢，國內上游經(jīng)銷(xiāo)商和規模企業(yè)大規模鋪貨已悄然展開(kāi)，市場(chǎng)火熱進(jìn)行中；出口方面，訂單量尚可，但貿易商持續壓價(jià)，致使出口價(jià)格依舊偏低。一銨方面，國內秋季用肥剛需仍存在，但廠(chǎng)家前期備貨充足，市場(chǎng)低位推進(jìn)，價(jià)格無(wú)明顯波動(dòng)，出口市場(chǎng)近期回暖，主要瞄向拉美地區。
     銷(xiāo)量不減 基層市場(chǎng)陸續展開(kāi)
     目前，國內秋季市場(chǎng)表現逐漸明顯，華東、華北陸續到貨，基層經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨積極性稍有提高。湖北地區64%二銨主流出廠(chǎng)2050元/噸，內銷(xiāo)走貨保底為主，發(fā)至華北、華東暫定到站價(jià)2200元/噸左右，多保底至9月底。山東地區64%二銨主流到站2150-2250元/噸，57%二銨批發(fā)價(jià)1800元/噸。湖北地區近期將進(jìn)行環(huán)保檢查，開(kāi)工方面暫未收到。
河北省農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王利輝告訴記者：“公司每年二銨倉儲量在12萬(wàn)噸左右，目前倉儲大概70%-80%。受上游經(jīng)銷(xiāo)商對基層市場(chǎng)鋪貨賒銷(xiāo)保底策略的影響，大批秋季肥已經(jīng)下放到縣級經(jīng)銷(xiāo)商手中。目前村一級經(jīng)銷(xiāo)商也陸續開(kāi)始鋪貨，但農民真正購肥用肥，則會(huì )到9月中下旬到10月初。經(jīng)銷(xiāo)商提前鋪貨，有效緩解了用肥季來(lái)臨時(shí)的物流壓力和上游經(jīng)銷(xiāo)商的庫存壓力，但企業(yè)后期回款可能較為困難。目前，我們前期收款量?jì)H占所有貨款的1/3。”
     對于后期銷(xiāo)售，王利輝認為：“今年秋季用肥，河北省二銨使用量預計將有10%-15%增幅，不過(guò)價(jià)格應會(huì )維持穩定。究其原因，一是目前公司的流通市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，有著(zhù)比較穩定的客戶(hù)群，同時(shí)部分往年不經(jīng)銷(xiāo)二銨的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始少量備貨。二是受今年二銨和復合肥價(jià)格差距小影響，二銨廠(chǎng)家出貨量增加，而復合肥下游市場(chǎng)信心不足，觀(guān)望氣氛較濃，今年各復合肥廠(chǎng)家出貨量比往年同期少40%。”
     廠(chǎng)商聯(lián)銷(xiāo) 新產(chǎn)品備受關(guān)注
     除流通企業(yè)外，生產(chǎn)廠(chǎng)家在市場(chǎng)走貨上也頗具心得，安徽六國化工營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理查日輝表示：“目前，六國二銨生產(chǎn)均處在全線(xiàn)開(kāi)工狀態(tài)。受六國聯(lián)銷(xiāo)策略影響，廠(chǎng)家承擔銷(xiāo)售風(fēng)險，經(jīng)銷(xiāo)商按部就班拿貨，秋季市場(chǎng)二銨用量已經(jīng)全部送到基層市場(chǎng)，并無(wú)推遲和集中鋪貨的現象。目前六國二銨存在2050元/噸（買(mǎi)斷）和2150元/噸（保底）兩種出廠(chǎng)價(jià)，但大家對買(mǎi)斷接受度不高，還是以保底為主。六國本部經(jīng)銷(xiāo)商一般都是采用保底價(jià)，具體的價(jià)格由后市來(lái)定，經(jīng)銷(xiāo)商每噸利潤固定，多銷(xiāo)多得。”
     針對今年的二銨市場(chǎng)，查日輝表示：“因為目前已經(jīng)到了觸底價(jià)，預計后期二銨價(jià)格變化不會(huì )太大。受今年出口利潤低，甚至無(wú)利潤的影響，目前六國主攻國內市場(chǎng)。六國為開(kāi)拓國內市場(chǎng)，一是實(shí)行聯(lián)銷(xiāo)的策略，有效消化了企業(yè)庫存，加速了二銨在國內市場(chǎng)的流通。二是建立較為完善的國內市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。此外，為避免市場(chǎng)惡性競爭，六國加快傳統產(chǎn)品升級，靠新產(chǎn)品爭取國內市場(chǎng)。六國的二銨控釋活化二銨和含硫加鋅二銨銷(xiāo)售年年在增長(cháng)，控釋活化二銨銷(xiāo)量年約30多萬(wàn)噸。不過(guò)，受今年化肥市場(chǎng)整體行情低迷的影響，二銨價(jià)格大幅下跌，致使廠(chǎng)家利潤極差，從今年上半年的報表來(lái)看，六國出現虧損，主要原因還是在磷銨。”
     國際需求回暖 實(shí)際成交弱行
     國際市場(chǎng)方面，國際二銨市場(chǎng)FOB價(jià)格仍舊窄幅震蕩，磷肥進(jìn)口大戶(hù)印度二銨庫存高企。根據印度化肥工業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，截至7月底，印度二銨庫存130萬(wàn)噸。然而根據其它渠道消息顯示，印度二銨的實(shí)際庫存在250-300萬(wàn)噸。
國內企業(yè)二銨出口訂單量尚可，但是貿易商依然持續壓價(jià)。國際買(mǎi)方做空中國二銨價(jià)格，致使我國出口價(jià)格依舊偏低。截至月底，中國二銨FOB價(jià)格在325-328美元/噸。其中，一銨方面，國際供應面偏緊，焦點(diǎn)仍在拉丁美洲，隨著(zhù)阿根廷國內大豆追肥臨近，經(jīng)銷(xiāo)商近期開(kāi)始著(zhù)手采購一銨。然而雖然巴西、阿根廷一銨到岸報價(jià)挺穩，但實(shí)際成交總量偏低。另有市場(chǎng)消息，中國廠(chǎng)家通過(guò)Ameropa 貿易商，55%一銨銷(xiāo)往巴西3.5-4萬(wàn)噸，CFR為270美元/噸，目前正在裝船階段。

    （來(lái)源:中國農資傳媒）