小麥肥下游市場(chǎng)松動(dòng)　經(jīng)銷(xiāo)商或拼價(jià)搶終端

發(fā)布時(shí)間：2016-08-29

本周關(guān)注 
8月下旬，復合肥價(jià)格基本穩定，延遲了很多天的小麥肥下游市場(chǎng)終于有所松動(dòng)，只是下游經(jīng)銷(xiāo)商的拿貨積極性不高而已，當然也有經(jīng)銷(xiāo)商受前期價(jià)格一降再降的影響還在觀(guān)望。今秋因為備貨時(shí)間縮短了很多，所以或會(huì )出現集中購肥的情況，到時(shí)候物流的壓力將會(huì )增大。此外，因為今年市場(chǎng)不好操作，經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，今秋終端市場(chǎng)的價(jià)格戰在所難免。 
復肥價(jià)穩或出現集中拿貨 
因為市場(chǎng)越來(lái)越難操作，很多企業(yè)都是早下手，比如去年，很多企業(yè)甚至在6月份就已經(jīng)敲定了下游小麥肥的備貨情況，而今秋無(wú)論廠(chǎng)家給予多大的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商仍舊觀(guān)望。進(jìn)入8月中旬，復合肥價(jià)格趨穩，部分地區下游市場(chǎng)逐漸松動(dòng)。山東省單縣中信農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司路慧超說(shuō)：“因為上半年化肥價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商普遍認為早拿貨和晚拿貨沒(méi)有區別，且早拿貨的話(huà)價(jià)格反而更難談，所以他們備貨積極性不高，備貨時(shí)間比往年要晚了20天左右?，F在復合肥的價(jià)格基本穩定，下游經(jīng)銷(xiāo)商逐漸拿貨，再往后或會(huì )出現集中的拿貨情況，物流壓力很大，可能會(huì )出現終端發(fā)貨不及時(shí)的情況。”當記者提及廠(chǎng)家是否按照訂單生產(chǎn)時(shí)，路慧超很肯定地說(shuō)不會(huì )，原因有二：一是秋季肥的銷(xiāo)量還是比較大的，廠(chǎng)家按訂單生產(chǎn)不實(shí)際；二是季節性比較強，廠(chǎng)家多按照以往的銷(xiāo)量制定生產(chǎn)計劃。 
受災區備肥推遲 
河北邯鄲地區今年汛期受災，小麥受淹減產(chǎn)，加上當地小麥鮮有人收購，所以這一茬小麥可以說(shuō)農民幾乎是沒(méi)有收益的，加上化肥市場(chǎng)低迷，經(jīng)銷(xiāo)商到現在都是謹慎觀(guān)望的，終端備貨還在等待。對此，河北省曲周縣社聯(lián)社農業(yè)生產(chǎn)資料公司穆愛(ài)國對記者解釋說(shuō)：“當地雨水太大，除了小麥受影響外，蔬菜也有損失，彩椒產(chǎn)量減少了60%，去年價(jià)格0.9元/斤，今年0.6元/斤，西紅柿去年每斤1元多，今年每斤只有幾毛錢(qián)。上半年的時(shí)候在經(jīng)濟作物上農民還能施用價(jià)格高質(zhì)量好的肥料，現在農民都不愿意選擇好肥料了。”至于在大田作物備肥用肥情況，穆愛(ài)國告訴記者，市場(chǎng)持續低迷導致備肥時(shí)間推遲是一方面，更為重要的是，今年雨水洪澇使得農作物的收成不好，不僅農民種植積極性不高，終端經(jīng)銷(xiāo)商備貨的積極性也受損。今秋備肥時(shí)間推遲了20多天，往年9月中旬就能播種了，今年估計要等到10月份，大家都在觀(guān)望。單質(zhì)肥的銷(xiāo)量也不好，主要是種肥同播的普及，肥料都是統一配給。 
搶終端將拼價(jià)格 
早在今年3月份就有業(yè)內人士預測下半年廠(chǎng)商在銷(xiāo)售的時(shí)候要“放血”，而今，慘烈的價(jià)格戰在所難免，已經(jīng)到了你死我活的地步。穆愛(ài)國說(shuō)：“現在各個(gè)廠(chǎng)家的價(jià)格差距也比較大，一級批發(fā)商和終端網(wǎng)點(diǎn)商對此都很慎重，大家還在看下游市場(chǎng)的走勢，但肯定的是價(jià)格戰很激烈，雖然備貨還沒(méi)有開(kāi)始，但是搶終端早已開(kāi)始，各種層出不窮的促銷(xiāo)手段井噴，一級批發(fā)商壓力很大，即便下游網(wǎng)點(diǎn)商是老客戶(hù)也要各種手段去鞏固，大家都很拼，因為不拼就要被淘汰。” 
記者觀(guān)察 
小麥施肥以高磷為主，二銨本是此季暢銷(xiāo)品，但是由于二銨價(jià)格不穩定，后市可能還要下滑，經(jīng)銷(xiāo)商對它也比較猶豫。復合肥價(jià)格穩定，經(jīng)銷(xiāo)商把款先打給廠(chǎng)家然后默默等待，所以備貨時(shí)間會(huì )比較集中，物流壓力會(huì )很重。好消息就是北方農民不會(huì )拋荒，經(jīng)銷(xiāo)商需要花力氣在“搶終端”上，有些競爭手段令人瞠目結舌，經(jīng)銷(xiāo)商自己也無(wú)奈，明明知道此舉對銷(xiāo)售意義不大，因為大家都在做，也只能咬牙給一定的格外福利來(lái)安撫下游網(wǎng)點(diǎn)商和農民的不平衡心理。

（來(lái)源:中國農資）