河北、山東地區：用肥小淡季 市場(chǎng)趨平穩
發(fā)布時(shí)間：2015-05-25
調查
地區:河北省三河市
對象:香豐肥業(yè)有限責任公司 王丹
市場(chǎng)分析：
當前春玉米底肥用肥。農民購肥積極性尚可，但往年購買(mǎi)后價(jià)格下降，打消了農民購肥積極性。他們怕價(jià)格變動(dòng)，觀(guān)望時(shí)間更長(cháng)，一般現用現買(mǎi)。近日北京周邊下雨，帶來(lái)肥料市場(chǎng)小高峰。目前國際市場(chǎng)尿素帶動(dòng)國內市場(chǎng)小顆粒尿素價(jià)格提高，市場(chǎng)上存在互相打壓價(jià)格現象，有的廠(chǎng)家為降低成本便以次充好。
后市預測：
受?chē)H市場(chǎng)影響，大顆粒尿素和復合肥價(jià)格不會(huì )有大變動(dòng)。因國際市場(chǎng)走得很好，小顆粒尿素短期不會(huì )下調，應該會(huì )現小幅上漲。6月中旬會(huì )達到用肥高峰，屆時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )采取積分返利等措施促銷(xiāo)。后期銷(xiāo)量會(huì )增長(cháng)，價(jià)格會(huì )持續平穩。接下來(lái)市場(chǎng)會(huì )更加混亂，商家利潤會(huì )更攤薄。
調查
地區:河北省雄縣
對象:志佳農資銷(xiāo)售處 張志紅
市場(chǎng)分析：
當前處于玉米備肥階段，以高氮氯化鉀為主。春季過(guò)后，化肥價(jià)格變動(dòng)不大，與去年同期相比，略高一些。當地經(jīng)銷(xiāo)商的重頭戲主要在上半年，農民購肥積極性和經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性都可以。目前化肥行業(yè)整體供大于求，產(chǎn)品多且雜，賒欠現象嚴重，因為化肥生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商很多，“你不賒欠，別人也會(huì )賒欠”。
后市預測：
預計價(jià)格和銷(xiāo)量都不會(huì )有大的變動(dòng)。因為一個(gè)地區的土地數量是固定的，農民種植結構也沒(méi)有太大變化。當地前期經(jīng)濟作物已經(jīng)開(kāi)始用肥，后期主要是玉米等大田作物用肥。最近半個(gè)月連續下了兩場(chǎng)雨，墑情不錯。氮磷鉀等肥料的出廠(chǎng)價(jià)和行情比較穩定，所以?xún)r(jià)格和銷(xiāo)量都較為穩定。
調查
地區:河北省撫寧縣
對象:云嶺化肥經(jīng)銷(xiāo)部 李石云
市場(chǎng)分析：
當地市場(chǎng)處于淡季，主要種植葡萄和大姜，處于姜底肥用肥階段。當地農民大多認可本地產(chǎn)的撒可富化肥。肥料經(jīng)銷(xiāo)競爭壓力大，農民賒銷(xiāo)現象嚴重，資金周轉不開(kāi)，當地土地流轉不大。此外，小廠(chǎng)家出售摻混肥，使市場(chǎng)混亂，肥料價(jià)格被壓低。
后市預測：
因今年市場(chǎng)旺季已過(guò)，以后基本處于淡季，當地今年不會(huì )再有用肥高峰期。因當地葡萄和大姜的用肥高峰期已過(guò)，當地下半年銷(xiāo)量基本會(huì )很少，預計價(jià)格不會(huì )有大的變動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商主要通過(guò)贈送小商品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。農民對新型肥料接受程度不高。
調查
地區:山東省兗州市
對象:瑞豐農資有限公司 臧玉虎
市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)處于淡季，當地主要種植小麥和玉米?；蕛r(jià)格與前期持平，銷(xiāo)量較去年同期相比變化不大。農民購肥積極性可以，更加看重肥料效果，對價(jià)格高低已經(jīng)不太在意，所以對新型肥料認同度較高。目前市場(chǎng)供大于求，比較難做。
后市預測：
接下來(lái)主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在漲價(jià)，后期肥料價(jià)格很難會(huì )下降。當地土地流轉面積比較大，但是效果不太好。預計一個(gè)月后，當地會(huì )達到玉米用肥高峰期，銷(xiāo)量也將隨著(zhù)夏季玉米的播種而有所上升。
調查
地區:山東省德州市
對象:三高農業(yè)服務(wù)中心 林連民
市場(chǎng)分析：
當地市場(chǎng)旺季已過(guò)，目前用肥量不大。6月小麥收割之后，播種玉米時(shí)會(huì )出現用肥高峰。經(jīng)銷(xiāo)商大部分已鋪完貨，化肥總體銷(xiāo)量與前期相比沒(méi)有大的浮動(dòng)。價(jià)格是決定當地農民選擇肥料的主要因素。當前，化肥市場(chǎng)技術(shù)門(mén)檻降低，小廠(chǎng)家太多，廠(chǎng)家“不拼品牌，拼價(jià)格”。
后市預測：
預計肥料價(jià)格會(huì )有所下降，很多廠(chǎng)家為了吸收冬儲款，會(huì )在價(jià)格上下手增強吸引力，調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的積極性。此外，很多廠(chǎng)家的直銷(xiāo)策略和農民的觀(guān)望心理，導致農民夠肥積極性不夠，價(jià)格被壓低。預計總體銷(xiāo)量不會(huì )有大的變化，但隨著(zhù)農民品牌意識逐漸淡化，小品牌肥料銷(xiāo)量會(huì )逐年上升。
調查
地區:山東省煙臺市
對象:華海國際貿易有限公司 孫華建
市場(chǎng)分析：
當地主要種植玉米、小麥和蘋(píng)果。目前處于玉米備肥階段，現在廠(chǎng)家采購鉀肥原料很少，生產(chǎn)高氮肥比較多，生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)口原料都是隨用隨采。市場(chǎng)整體不夠好，主要受?chē)H行業(yè)影響和原料價(jià)格影響。種植蘋(píng)果的農戶(hù)接收新型肥料較多。因農民蘋(píng)果比較賺錢(qián)，所以當地土地流轉面積不大。
后市預測：
夏季玉米肥已售出絕大部分，將近80%，剩余的20%預計到6月份夏季玉米播種時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )進(jìn)行補貨。對于化肥的銷(xiāo)量不太好預測。因原料價(jià)格的上漲，近期肥料價(jià)格可能會(huì )上漲，漲幅在100元/噸左右。與去年同期相比差不多。預計鉀肥原料要到冬春季節會(huì )達到高峰期。
記者點(diǎn)評
記者對河北和山東兩個(gè)地區的尿素和復合肥市場(chǎng)進(jìn)行調查，發(fā)現兩個(gè)地區土地流轉面積都不大，且旺季基本都已過(guò)去?，F階段兩地用肥量都不算大，都要等到6月份播種玉米時(shí)會(huì )迎來(lái)用肥高峰，且以高氮肥為主，商家會(huì )采取積分返利、簽訂保底增產(chǎn)合同、贈送小禮品、送貨到家等策略促銷(xiāo)。
目前，市場(chǎng)整體供大于求，經(jīng)銷(xiāo)商爭相將化肥送到農民手中，導致農民賒欠現象越來(lái)越嚴重。兩地肥料價(jià)格和銷(xiāo)量都沒(méi)有太大的浮動(dòng)，受?chē)H行業(yè)影響和原料價(jià)格影響，后期價(jià)格不會(huì )出現大起大落的情況。此外，因土地數量是固定的，且農民種植結構不會(huì )輕易改變，所以銷(xiāo)量與往年持平。
河北地區近半個(gè)月北京周邊的降雨，墑情不錯，也使市場(chǎng)出現了用肥小高峰。因河北地理位置偏北，加上比較固定的種植結構，用肥高峰期多集中在上半年，下半年用肥量很少。農民購肥積極性可以，但是吸取往年購肥后降價(jià)的教訓，今年觀(guān)望時(shí)間更長(cháng)一些，一般是現用現買(mǎi)。河北市場(chǎng)上主要存在商家互相打壓價(jià)格的現象，有的商家甚至為了降低成本而以次充好。秦皇島地區的農戶(hù)普遍認可當地生產(chǎn)的撒可富化肥。
山東地區經(jīng)銷(xiāo)商大部分已鋪完貨，目前夏季玉米肥已售出80%，剩余20%預計到6月份玉米播種時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )進(jìn)行補貨。山東地區化肥市場(chǎng)不好做，化肥技術(shù)門(mén)檻的降低導致小廠(chǎng)家太多，市場(chǎng)雜亂，且供大于求，現在“不拼品牌，拼價(jià)格”。此外，很多廠(chǎng)家直銷(xiāo)到村或者農民手中，或者開(kāi)車(chē)去村里宣傳，或者拉著(zhù)農民去廠(chǎng)里參觀(guān)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，少了經(jīng)銷(xiāo)商這一中間環(huán)節，也導致肥料價(jià)格下降。目前種地的大都是50歲以上的農民，年輕一代大都外出務(wù)工，農民對土地的投入和關(guān)注度低，對種地不在乎，認為種地收入不如打工掙得多。農民購肥積極性不夠，存在觀(guān)望心理，他們認為高價(jià)肥和低價(jià)肥在使用效果上基本沒(méi)有差別，所以更愿意購買(mǎi)價(jià)格低的肥料。很多農民還從網(wǎng)上購買(mǎi)肥料，了解肥料價(jià)格行情，能夠較準確把握肥料動(dòng)態(tài)，更加沉得住氣，不著(zhù)急購買(mǎi)肥料。
（來(lái)源：中國農資）
